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2018年度廣東連鎖五十強發布

   作者: PSS編輯   發布時間: 2019年07月01日

6月28日,彩象彩票發布《2018年度廣東連鎖五十強》,並發布《2019廣東連鎖經營發展報告》。其中華潤萬家以1013億銷售規模位居榜首,沃爾瑪以804.9億銷售規模排名第二,天虹商場以276.7億銷售規模排名第三。



《报告》指出,2018年,中共中央、国务院《关于完善促进消费体制机制 进一步激发居民消费潜力的若干意见》,商务部及各地出台扩内需促消费、商贸流通创新发展、实体零售转型升级等有关政策措施,连锁经营迎来了最优营商环境。


《報告》強調,改革開放40年來,廣東在全國率先建立社會主義市場經濟體制,放開物價,搞活流通,商貿流通領域發生巨大變化,形成多種經濟成分、多種市場流通渠道、多種經營方式並存的商品流通新格局,連鎖分店遍地開花,散落在廣東乃至全國各地,成爲城鄉居民首選的購物和消費場所。


現狀:企業發展穩中向好

2018年,廣東堅持穩中求進工作總基調,經濟實現較快增長,經濟邁向高質量發展起步良好,全年全省實現地區生産總值97278億元,比上年增長6.8%,經濟總量連續30年穩居全國第一位。三次産業結構調整爲2.5:38.6:58.9,第三産業對經濟增長的貢獻率達到58.9%,連續7年不低于第二産業。


與此同時,出口形勢嚴峻,投資低位運行,中國經濟發展從以往過于依賴投資和出口拉動向更多依靠國內需求特別是消費需求拉動轉變。廣東經濟則是在2008年金融危機之後,轉向投資驅動模式,近年隨著出口、投資增速放緩,開始轉向以消費爲驅動的經濟發展方式。


《報告》顯示,連鎖五十強企業共計實現銷售規模4399億元,比上年增長4.4%,門店總數65334間,比上年增長6.9%,增速較上一年均有所回升。其中連鎖五十強最低門檻的銷售規模達到11.3億元,比上年增長8.1%。


《报告》显示,广东省连锁经营重点监测的27家连锁经营上市企業共计实现营业收入1166亿元,比上年增长8.1%;净利润68亿元,比上年增长9.3%。上市企業中,92.6%处于盈利状态,仅2家企业处于亏损;上市企業整体净利润率水平有所改善,平均净利润率达到5.8%,连续三年有所回升,平均净利润率近年来基本维持在5%至7%期间,运营质效稳中趋好。


然而,廣東地區生産總值GDP增速已連續7年保持個位數運行,投資與出口拉動不足,消費成爲拉動經濟增長的重要力量,但全省社會消費品零售總額增速不但下探,市場增速放緩,企業下行壓力依然較大。租金、人力成本及水電、促銷等費用支出依然保持持續上漲,連鎖企業依然面臨著不少挑戰。


舉措:渠道下沈、雙線融合、體驗升級、業態創新

隨著國民經濟的持續快速發展和人們消費水平的日益提高,品質化、個性化、多樣化消費漸成主流,以注重體驗、注重品質、注重個性爲特征的新的消費需求引領消費升級,消費市場在新舊動能轉換過程中,具有生命力的連鎖企業已逐步找到新的成長動力。2018年,連鎖企業實踐的舉措主要包括:


一是渠道下沈,低線市場大有可爲。

隨著居民收入水平的提升,同時電商渠道的滲透,使得三四線城市越來越多消費者的消費能力和消費意識、消費需求與一二線市場開始逐漸趨近,對于主打一二線市場的連鎖企業而言,存在較大的可挖掘空間。

統計顯示,廣東三四線城市以及鄉村市場消費市場增速正在加快。2018年,珠三角經濟區域(包含廣佛肇、深莞惠、珠中江)實現社會消費品零售總額28023億元,比上年增長7.9%,低于全省8.8%的平均水平;鄉村市場比上年增長9.4%,增速超過城鎮市場0.7個百分點,連續4年高于城鎮市場增速。


二是雙線融合,渠道從割裂走向融合。

全國網上零售額增速跌至新低,2018年網上零售額增長23.9%,是官方統計網上零售額以來的最低值。與此同時,連鎖企業的網絡銷售增速同步放緩,彩象彩票對部分零售連鎖企業的監測數據(涉及服裝鞋帽、家紡、珠寶等業種業態)顯示,2018年通過網絡銷售實物商品實現的營業收入增長18.5%,較上年下滑16.2個百分點;線上營業收入占比達到13.8%,微升0.5個百分點,企業網絡銷售的營收貢獻逐步趨向于平衡。


在消費端,消費者也已經不再單純的采用單一的線上或者線下來進行消費,而是根據需求選擇最適合的方式。


隨著消費場景越來越多元化,消費者選擇愈加多樣化,連鎖企業正在努力做到雙線融合,使得消費者能夠隨時、隨地、隨心的購買到自己所需要的商品和服務,加快推進消費者購物渠道從割裂走向融合。


三是體驗升級,爲顧客營造“第三空間”。

消費者從物質需求轉變爲更加重視精神文化需求,從生存型消費轉變爲發展型和享受型消費。消費者不僅要求品質卓越的産品,更要求便捷舒心的體驗,在購物中享受樂趣與創意。營造不同于工作和家庭環境的“第三空間”,販賣一種生活方式,提升費者生活品質逐步成爲消費需求的核心內容。體驗升級主要包括:


1、增加体验业态,如尚品宅配超集店在北京、上海、广州三地跨界咖啡、花艺、亲子玩乐等多业态,集吃、喝、玩、乐的多元生活融于一体,诠释“家居、时尚、艺术、社交” 共为一体的慢生活体验;


2、創新服務體驗,如大參林拓寬異業合作覆蓋面全方位爲會員帶來緊貼顧客社會、生活需求的增值服務,並積極開拓智能化服務,開發用藥咨詢、遠程問診、用藥提醒等功能,通過專業服務能力提升及信息化應用引領顧客消費體驗升級,極大提升了顧客粘性;


3、重构消费场景,如星期六数字化天猫智慧门店,将SATURDAY MODE集合店打造线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的时尚购物场景。


四是業態創新,改變市場競爭格局。

80後、90後消費者成爲消費主力軍,90後最願意嘗試新品,其對品牌的選擇更加離散和多元,小衆品牌迅速被市場所接受。與此同時,商家都走到了轉型升級的關鍵期,連鎖企業瞄准具體准確的目標市場,積極探索新業態的經營和布局,商業新物種出現井噴式發展。集合店成爲業態創新的主要方向。


集合店是在專業店基礎上的演繹,對某一品類或某些關聯品類的集中經營,通過集中化的商品經營和多種選擇的體驗吸引消費者。典型案例包括:零售商集合店(如廣百股份G-baby、嘉榮寶貝)、品牌商集合店(如富安娜·美家)和第三方集合店(如百果園、愛嬰島)。


除了集合店之外,複合型業態也是目前成熟連鎖企業業態創新的主要方向,是指組合滿足不同目標市場特定的需要的多種商業業態,通過資源合理配置、資源共享和整合經營,獲得合力效應的店鋪模式。典型案例包括:天虹sp@ce(超市+餐飲)、胡桃裏(酒吧+餐廳+咖啡館)、喆啡(酒店+咖啡館)、方所(書店+咖啡+展覽空間)。


展望:科技化、集團化、國際化

消費市場整體呈現市場規模大、競爭激烈、集中度逐漸提升的特點,未來市場集中度進一步提升,占據品牌優勢和較高影響力的連鎖企業,更有可能在行業激烈競爭中搶奪市場空間,頭部效應更趨明顯。


一是科技化,科技重塑未來商業。

雲計算、大數據、人工智能等主要技術的不斷演進和叠代,推動圍繞消費需求和應用場景的創新和變革,正賦予市場的參與者更多與消費者進行互動的機會和手段,也使得這些參與者擁有更多的選擇來進行價值鏈的重塑。


二是集團化,多品牌集團化運營。

多品牌發展是突破成長空間的核心策略,多品牌集團化運營能夠有效撫平單品牌經營波動,同時更加有利于在供應鏈、渠道、營銷等方面實現協同效應。


三是國際化,向國際市場進軍。

消費場景開始變得多元化、碎片化、即時化,不再局限于線上電商或者線下商店,企業發展也將不再局限于國內市場,適機依托“一帶一路”將自身置于更加廣闊的國際市場中進行資源配置、市場開拓、品牌創新。國際大型連鎖企業的發展曆程表明,通過投資、並購、合作經營等方式在全球範圍內整合資源,是企業實現國際化發展的重要路徑。


結語:以消費者需求爲導向,重新構建企業能力

無論如何變化,只是手段和方式的變化,圍繞商品和服務的交易本質沒有變化,通過商品和服務爲顧客創造價值依然是商業的本質。經曆了陣痛之後,更多的應思考本質問題,回歸商業本質,以消費者需求爲導向,重新構建企業能力。


2018年,廣東率先全面建成小康社會的目標年,隨著經濟穩步增長,城鎮化加快推進,居民收入水平提高,消費對經濟增長的拉動作用不斷增強。


2018年,連鎖經營總體情況良好,預計2019年將保持穩中有升的發展態勢,全面向零售業、餐飲業、住宿業、居民服務業、教育培訓業、中介服務業,以及衛生、文化、體育和娛樂業等第三産業各個領域滲透。



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